lehu6vip乐虎国际官网 - 干掉你的无聊聚会!他瞄准年轻人秀晒炫心理,做了个“奇趴”电商

发布时间:2020-01-11 12:15:30      浏览:1997

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lehu6vip乐虎国际官网,- 文|小饭桌新媒体记者 王艳 -

提要

◆城市中的咖啡馆、酒吧、画廊等大多位置佳流量差,可以作为闲置空间加以利用

◆平台型产品壁垒低,重要的是把握“创意玩法孵化”这个核心

七年公关和广告公司的经历,让龙毅常常冒出各种稀奇古怪的想法,对年轻人的需求极为敏感,他明白年轻人会为什么样的产品买账,更清楚怎样把一场互联网营销做得炫酷新奇。

慢慢地龙毅发现,当前年轻人的聚会内容依然是“吃饭唱k看电影”老三样,对新鲜的聚会玩法有需求但是苦于没有解决方案。

2015年龙毅创办了聚会电商平台奇趴,通过与线下的ktv、酒吧、咖啡厅、餐厅等合作,将它们的闲散时间聚集起来,进行空间时段的划分,然后作为party的场所提供给用户,并提供派对周边产品的服务,用户可以在平台上选择自己喜欢的主题派对。

荧光主题趴

目前奇趴已经获得左驭资本一千万人民币的pre-a轮投资,此前还曾获得鼎晟天平数百万人民币的天使轮投资。

从实体店起家

2014年,出于工作之余找个乐子的想法,龙毅跟合伙人刘丹在朝外soho租了一块一百平左右的场地开了个轰趴馆“partyhouse”,提供生日派对、朋友聚会、宝宝周岁、商务活动等20人左右的包场聚会解决方案,场地里提供ktv、桌游、酒吧、体感游戏、台球等玩法。

对于party这样的舶来文化,在中国需要面临的是“水土不服”的问题,但是在龙毅看来,他所定义的party和国外的party并不同。

奇趴派对现场

“party是一个天然的秀场,满足年轻用户在社交网络秀晒炫的动机,用户需要这样一个比吃饭、唱歌、看电影更酷的聚会选择。”

一年的时间里,轰趴馆开了近一千场派对,周末时段全满,最多时一天可以安排四个场次。

这种线下实体店的模式让龙毅验证了自己当时的想法:年轻人需要一种更新潮的聚会方式。

索性,龙毅把轰趴馆当成一个创业机会,想要开连锁,做加盟,接连找了几家投资机构,只是在这个节骨眼上,龙毅却踩了一次急刹车。

“我没有开实体店的经验,只开一家还能应付过来,但实体连锁或许并不是最优选择。”

现在看来,线下轰趴馆是一个典型的小而美的项目,自己折腾场地、道具、日常运营,生意火爆但是天花板很低,一旦迅速扩张实体店运营起来就会格外难。

emoji表情包主题趴

重运营的实体店模式不可行,只能把产品搬到线上。那么最重要的消费场地从哪来呢?龙毅开始把目光转向咖啡店、酒吧、画廊、四合院这样的闲置空间。

“很多咖啡馆、画廊这样的店面,位置佳、装修好,但就是生意惨淡,因为人们更愿意挑星巴克这种最好的场所去消费。”

龙毅考虑的是,如果能把闲置的空间利用起来,自己就不必投入大量资金复制实体轰趴馆,用更轻的模式聚合更多的用户。

年底,龙毅转手了轰趴馆开始创立奇趴,把轰趴馆的模式搬到线上。2015年4月,奇趴在微信端正式上线。

当时,奇趴签了北京地区三四百家闲置场地,划分好时段后上线进行空间租赁,再根据每一个场地不同的装修风格设计聚会主题及玩法,如动物园趴、超级英雄趴等,用户可以直接线上预订场地和聚会主题。

“创意众包”模式孵化主题聚会

这种最简单的“聚会日租房”模式是奇趴的1.0版本,在接下来半年的时间里,奇趴的模式得以验证。

奇趴产品图

2015年11月,奇趴app上线后,龙毅开始重新梳理奇趴的商业模式:线上的模式做闲置空间租赁,盈利空间有限。龙毅想要做的,是为用户提供聚会的全套解决方案:不仅是场地,还有创意主题、聚会玩法、现场布置、餐点,甚至是暖场的dj、模特等达人服务,把派对打包到任何地方。

刚开始做轰趴馆的时候,尽管人们对派对需求低频但是仍然能够做得小而美,要想通过线上快速聚集用户,则需要一个教育市场的过程。

龙毅的做法是,通过在最接近目标用户的地方,开展大规模的派对营销活动,传达潮流party的概念。而他的理由也很简单:国内需要更多像草莓音乐节这样的年轻人户外活动。

刚开始,奇趴团队搞了一场“三里屯潮袜趴”,后来跟赵薇的电影《横冲直撞好莱坞》合作办了一场奥斯卡主题的cosplay活动,跟老佛爷百货合作来了一场圣诞party。这样的营销派对帮助奇趴快速造势并吸引了一批用户。

三里屯潮袜趴

在奇趴的app里主要划分成生日趴、小聚、宝贝派对、团建、商务趴、定制趴六大消费场景,每一种场景都有相应的主题供用户选择,并配有partybox作为派对里各种游戏玩法的道具。

一方面,用户可以直接购买套餐,把整个派对进行打包,包括场地布置、主题甜品、玩法道具、达人服务、dj、跟拍师等,这些产品和服务全部由平台入驻的商家提供,奇趴从中收取一定的抽成,目前奇趴平台上有一百多个主题聚会套餐,近千个场地。

另一方面,用户也可以通过在奇趴的“好货”模块里选购这些聚会单品自行diy,目前平台上的签约供应商在百家左右,sku500多个。

除了提供本地化聚会服务,奇趴还为个人提供好玩的派对票务服务,通过接入第三方,用户可以直接在平台上报名参加城市里有趣的潮趴。

假装好莱坞cos趴

奇趴上线后,龙毅需要面对的质疑声是:奇趴和传统活动公司的区别是什么。

而龙毅认为,奇趴最核心的竞争力来自于新鲜的玩法,能够用更新潮的方式吸引年轻人,而平台上这些新奇的主题派对则交给平台上的玩家通过“创意众包”的形式来孵化。

具体来说,奇趴会邀请公关、广告人、夜店咖或者是网红入驻平台,由他们提出聚会创意,奇趴负责筛选后落地实施,一旦聚会主题能够上线,奇趴会根据销量给玩家一部分抽成,像荧光主题聚会、emoji表情包主题聚会等创意都是由玩家提出的,目前奇趴上的玩家有50人左右,每周都会有新的主题聚会产品更新。

目前奇趴已经在北京、成都、上海三个城市开放,团队在50人左右。据龙毅介绍,奇趴每个月的流水在250万以上。

总的来说

在消费升级的趋势下,都市年轻人确实对于新鲜的聚会玩法有一定需求,奇趴正好切入了年轻人“爱炫耀、放肆玩”的心理,让潮流的party文化可以打包到任何地点。但是平台型的产品往往竞争壁垒低,对于龙毅来说,奇趴重要的是不断的创意产出形成核心竞争力,并且不断教育用户。

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